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騰訊百度接連加持 有贊零售加速招募代理商共享萬億市場
發布時間:2019-08-13 | 信息來源:聯商網

剛宣布獲得百度戰略投資的SaaS服務商有贊,再出大動作。


日前,有贊官方宣布,旗下門店經營解決方案“有贊零售”首次開放代理商招募,共同挖掘線下2000萬家門店商機,幫助門店實現互聯網化(此前,作為有贊門店業務先行者的“有贊美業”已陸續展開代理商的招募)。


據悉,有贊零售首批開放招募代理商的城市包括武漢、南京、長沙、昆明、濟南、蘇州等。



騰訊百度接連投資,有贊零售受門店熱捧


成立不到7年的有贊,已于2018年4月在港股上市,并相繼獲得騰訊、百度兩大巨頭投資。2019年4月,有贊獲得騰訊領投的近10億港元融資。8月,百度以3000萬美元戰略投資有贊。兩大巨頭的押注,讓有贊坐穩了在SaaS行業的地位。


截至2018年底,有贊已服務了超過442萬商家,涉及零售、餐飲、美業等多個行業。其中“有贊美業”已服務了奈瑞兒、杭州口腔醫院等知名美業和醫療機構,并于早期啟動了代理商招募。


2017年4月,有贊正式發布面向零售門店經營的産品“有贊零售”,周村燒餅、昌甯号茶鋪、花點時間、許個願吧等零售商家紛紛接入。有贊CEO白鴉透露,2019年,有贊零售将緻力于“幫門店增加35%生意”,從到店、到家、離店三大場景幫助商家尋找增量。


全流程的在線化管理,加上豐富的營銷插件,讓有贊零售很快受到門店商家熱捧。


據了解,有贊零售自發布以來注冊店鋪數量直線飙升,且活躍商家占比超過90%。廣東蛋糕烘焙連鎖“許個願吧”通過有贊零售管理12家門店,用一套系統實現網店管理、門店管理、會員管理,完成線上線下打通,解決了長期以來的經營痛點。2018年中秋節,許個願吧星球月餅開售1個月賣出10萬單,銷售額超過1500萬。


“我們曾在多個零售行業展會中對3594個實體零售商做過行業調查,有超過60%的實體零售商家已經對有贊零售有品牌認知,在行業品牌集中度不高的零售行業,這個認知度已經非常可觀,對于全國市場的拓展來說是非常有利的,因此,我們決定首次開放代理商招募。”有贊零售渠道負責人飛魚表示。


投入1億美金,扶植100家代理商


據了解,有贊零售首批開放招募代理商的城市包括武漢、南京、長沙、昆明、濟南、蘇州等。


未來兩年内,有贊零售将發力二三線下沉市場,覆蓋全國100個城市,投入1億美金(約合7億元人民币)和100人以上總部管理和支持團隊,扶持100家頭部代理商,建立1萬人銷售和服務運營體系。據悉,首批招募名額為20家,已經開放一受到廣泛關注。



除此之外,有贊零售還将有以下代理商扶植舉措:


1、返點升級。全面升級現有的返點制度,大力支持代理商的新開客戶,并與代理商分享活躍商家在有贊各業務體系的長期收益。


2、團隊扶持。啟動中腰部代理商的銷售管理團隊專項扶持計劃,由總部招聘并輸出銷售管理人才借調給代理商。


3、人才培訓。優化現有的新兵招聘補助和培訓支持體系,重點支持銷售管理人才和成熟銷售的培養。豐富可售賣産品線,圍繞微商城商家生命周期提供從軟件産品、培訓課程、流量支持、運營服務及人才輸出全體系産品和增值服務。


4、增值服務。啟動百萬服務商市場扶持計劃,總部支持代理商發展個性化的本地運營、服務、培訓等增值業務,給予價值億級訂單支持。


5、代理商俱樂部。建立金牌代理商老闆精英俱樂部,提供公司治理、戰略發展、團隊搭建、員工激勵等經營指導。


與此同時,基于SaaS的本地化服務特性,為了能為零售商家提供更好的好本地化服務,有贊零售對代理商也有一些準入要求,包括:


1、文化認同。認可有贊的願景、文化、價值主張,具有長遠發展規劃。


2、辦公環境。必須為公司資質,擁有至少100平方米左右的正規辦公場地。


3、客戶資源。擁有零售商家資源、當地協會資源。


4、初始團隊。一線城市15人以上,客戶成功團隊3人以上;二線城市10人以上,客戶成功團隊2人以上。


5、背景經驗。線下零售軟硬件經驗、SaaS行業經驗、商家服務經驗、互聯網産品銷售經驗、代運營經驗。


6、資金實力。流動資金30~50萬以上,支付保證金5萬~10萬。


“中國有2000多萬家線下門店商家,但互聯網化程度都還很低。有贊零售緻力于幫助這些門店商家實現互聯網化、精細化運營,提高經營效率,尋找生意的增量。對于代理商來說,全國各地都有着龐大體量的目标客戶群,我們希望與代理商共同挖掘商機,同時真正為中國的實體零售行業創造價值。”有贊零售渠道負責人飛魚這樣解釋道。


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